闲谈独家成果样品、产品、藏品等定价问题::昕龙春

闲谈独家成果样品、产品、藏品等定价问题

闲谈独家成果样品、产品、藏品等定价问题

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作者文昕 2007年4月11日--5月22日 01067962496

2006年底 -- 2007初年以来，国内各地对昕龙N-LONG纸制品(包装)或产品等绿色消费独家精品成果的关注生温加剧 -- 其中，独家制作的两批昕龙春XLC推荐的新潮含纯山羊奶、羊奶茶系列速溶饮品基本型产品等成果的样品，也已经被国内各地厂商索取一空--很快发放完毕；同时，我们还优惠或奉送了其它产品或样品。但是，由于我国广大群众对知识产权等常识的缺乏，出现了相对发展落后地区的客户对相关定价的不理解；因此，我们特别在此对相关问题作出必要的知识普及性解释--

事实上，按照国际惯例和我国目前最低的技术成果出价选择：一项成果的报价大致不应该低于成果实际投入资本的10倍--30倍以上，国内目前的实际成交的大部分都低于这个业界公认的标准。对于成交的定价，一般是以交易双方的共同商议为准。

昕龙春XLC在此特别告知：作为知识产权体现的常规的（特别是日常生活类）实物样品，其实际价值一定比设计方案本身要高--对于一般人而言，看到实物后，即可以基本明了大致的技术诀窍了（俗话说：捅破窗户纸了--百闻不如一见也是这个道理）-- 见到实物基本可以明白其技术工艺的关键所在。因此，对于（特别是独家）样品、少量或小批量试制品，其定价自然不能等同于已经大批量生产的普遍的产品或商品。一般而言，此类样品是可以与技术成果同时报价出让的，可以随技术转让等方式推荐给受让方，而不是作为单独的品种予以出让--当我们委托生产商加工时，加工大量、少量或几个物品的收费也不相同，这也决定了样品的成本一定会比商品化大批量生产的产品的价格要高（加上独有技术成果转让的价格有可能会更高）。

例如：既便是目前已经普通产品的印刷包装，在要量很小时支付加工方“制版费”或“大样费”之类的基本费用。在北京或附近地区，必须要考虑支付300元左右的上述费用--除非要货量够大才会少计或不计。我们目前提供的尚未批量的实物样品的象征性收费，实际上是一个未计成本的赔本买卖。

包括2007年开始即很快发放完毕的两批含速溶纯山羊奶粉品质的方便杯。一般南方的商家在没有一定批量时，是不会象我们这样做赔本生意的--这也看出了昕龙春XLC期望加速推广可以惠及百姓大众的绿色健康消费成果，带有很大的信心、诚心、善心或一定的公益之良苦用心或决心。

也有朋友谈到风险问题。事实上，前期的开发风险，已经首先由我们承担了--开发系列产品的实际投入也不小；剩下的，就只有自己或共同开拓市场风险了；第一桶是金的概念，早已深入许多聪明人之心，自然会有许多朋友愿意承担这类风险--较高的利润，必然与风险同在！

目前不在少数的创业之人，是在以一种盲目从众“羊群效应”心理的方式选择项目，其风险反而成倍大增。例如：目前我认识的或知道的许多朋友，在所谓现有的“隐茶杯”垃圾项目上，在已经有许多人栽了跟头--血本无归的现实之中，还有人在以每个2元--3元的较高样品费和虚高的设备费用的推广面前，仍然有人“前仆后继”地继续甘愿受害之后再去害人！

有朋友在甘心情愿地为已经大批量生产的“隐茶杯”付出了2元/个购买样品之后，却还在埋怨我们独家含速溶羊奶方便杯产品的每个1元左右收费太贵--我们只能对此言语感到好笑。我们不排除在今后适当时段开始，将此类成果样品推荐付费提高到3元或维持开发的基本合理成本费用之上；故此，已经获取样品的朋友理应庆幸，在不会长久的极端的推广优惠期内，希望有眼光、决心创业的朋友，尽快加紧同昕龙春XLC联系双赢合作的事宜，同昕龙春XLC品牌一起共筑辉煌！

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实际上，我们所提供的独家样品的费用是否很高?您也可以通过针对对动则首付数千、数万以上才可以上获取独家成果样品的市场现实，作出一个出自自我良心的、合理的和符合实际的基本判断。昕龙春XLC目前已经提供的独家成果的一些纸制样品，既便比照国内技术市场中公认的普通行情，也至少可以首付要价300元--1000元之上。如果您本人就是一位业内有识之士，绝对不会认为我们是在胡说，甚至还会认为我们开价太低了。

了解了上述的基本的浅显的道理之后，对于缺乏知识产权认识的朋友，也就容易对独家独有创新成果、样品、试销品、小批量产品和大批量商品的不同报价予以认可了。在国外的发达国家或地区，对知识产权的认识水平远高于国内大众--我们国内的多数有价值的成果的人民币报价，在针对国际用户时，可以不改变阿拉伯数字、仅改变货币（比如：美元）单位，还会被人家认为报价不高呢。

在此前提之下，我们自然可以大致理解下述不一定完全准确表达，但是可以说明问题的不等式的基本含意了--

独家创新成果 ≠ 样品 ≠ 少量试销品 ≠小批量产品 ≠ 规模化产品

独有产品或商品 ≠ 普通的大路产品或商品

至于收藏品价格，除了参考市场之外，就是自然按照珍稀程度，由交易双方认可了。网站或域名等独家特殊稀有品的转让，也可照此办理。

期望各位合作方可以明白一个基本道理：智力研究开发产品或成果也是有成本投入--并且是首先承担风险的基本投入；知识也因此而产生了价值，既便是无形的智力产品或成果，至少也需要会消耗一定资源的人来完成--他们不会不吃不喝（因此而产生了初期的成本）啊。故此，发明、商标、著作版权、网页(站)或特殊域名等知识产权自然是有价的高端商品（因为它们往往同创新相结合）。

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